Warum kommt mein Versicherungsvertreter immer zum Jahresende vorbei und versucht mir das ein oder andere Produkt zu verkaufen?

Die meisten "großen" Versicherungsunternehmen arbeiten bei Ihren Außendienstmitarbeitern mit Geschäftsplänen oder Sonderbonifikationen. Diese werden entweder halbjährlich oder jährlich an Ihren Außendienst ausbezahlt. Abgerechnet wird meist jedoch zum Jahresende, deshalb auch der Besuch von Ihrem Versicherungsvertreters.

Die Geschäftsplänen richten sich in vielen Fällen an den so genannten Spartenmix aus und verlangen positive Entwicklungen in den einzelen Sparten der Lebens - und Rentenversicherungen und der Sachversicherungen. Die Fachleute sprechen hier vom Reinzuwachs.

Wenn also die Entwicklung in den einzelnen Bereichen positiv ist verdient Ihr Versicherungsvertreter noch mal extra. Das ist auch der Grund warum viele Vertreter ihren Kunden anbieten, eine Versicherung für 1 Jahr abzuschließen und der Vertreter bezahlt für das eine Jahr den Beitrag.

Hier ist also Vorsicht geboten mit den schnellen Unterschriften, wenn Sie dann feststellen, das Sie die 5. Unfallversicherung haben, dann haben Sie nur eins getan, nämlich Ihren Vertreter reich gemacht.

Abschließend ist zu sagen, dass es auch den ein oder anderen Vertreter gibt, der nicht nach seinem Geschäftsplan verkaufen geht sondern wirklich auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden eingehen.